今天和大家聊一個(gè)同行的話(huà)題，題目就叫“如何銷(xiāo)售”，說(shuō)起這個(gè)話(huà)題，大家一定不會(huì )感到陌生，但是又會(huì )感到很陌生。為什么呢?說(shuō)不陌生，是因為大家天天都在銷(xiāo)售一線(xiàn)，天天都在銷(xiāo)售;說(shuō)陌生，是因為大家在銷(xiāo)售過(guò)程中又會(huì )常常感到困惑，那就是為什么大家都在銷(xiāo)售，而有人銷(xiāo)售業(yè)績(jì)出眾，而有人業(yè)績(jì)平平?或許有人馬上會(huì )說(shuō)，那是他那里價(jià)格低，市場(chǎng)好，銷(xiāo)售政策好，所以人家銷(xiāo)售就好唄。既然如此，我問(wèn)大家一個(gè)問(wèn)題海爾冰箱在全國價(jià)格一直高高在上，為什么銷(xiāo)售數一年還能名列前茅呢?又如我們同行業(yè)福田的產(chǎn)品在農機行業(yè)起步最晚。價(jià)格最高，短短十年的時(shí)間，卻能在行業(yè)內銷(xiāo)售位居第一，而且還打敗了在中國幾十年的進(jìn)口品牌呢?這又要做怎樣的解釋?

     如何銷(xiāo)售，這是一個(gè)廣泛而龐大的題目，很多從事銷(xiāo)售多年的業(yè)務(wù)人員往往一聊起這個(gè)話(huà)題，幾乎都是不約而同地提問(wèn)幾平都是不約而同的相似的問(wèn)題，銷(xiāo)售的秘訣是什么?所謂的秘訣就是每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員在長(cháng)期的實(shí)踐過(guò)程中積累的豐富的經(jīng)驗。經(jīng)驗不能復制，只能領(lǐng)會(huì )。與己結合，靈活運用;與人結合，融會(huì )貴通。所以，銷(xiāo)售的模式是一定的，手段確是瞬息間千變萬(wàn)化。善于觀(guān)察，善于積累，善干總結的營(yíng)銷(xiāo)人，他一定會(huì )出類(lèi)拔萃，卓爾不群。反之，只能是偃旗息鼓，淘汰出局。結合如何銷(xiāo)售的話(huà)題，我要給大家講一個(gè)著(zhù)名的案例，案例的主人公是營(yíng)銷(xiāo)界精英，世界最偉大的銷(xiāo)售員喬·吉拉德喬·吉拉德是一個(gè)世界銷(xiāo)售界的傳奇人物，連續榮登世界吉斯尼記錄大全，世界銷(xiāo)售第一的寶座，他所保持的世界汽車(chē)銷(xiāo)售紀錄:連續12年平均每天銷(xiāo)售6輛車(chē)，至今無(wú)人能破。因此，他被吉斯尼世界記錄譽(yù)為“世界最偉大的銷(xiāo)售員”，也是迄今唯一榮登汽車(chē)名人堂的銷(xiāo)售員。喬·吉拉德，1928年11月1日出生于美國底特律市的一個(gè)貧民家庭。9歲時(shí)，喬·吉拉德開(kāi)始給人擦鞋、送報，賺錢(qián)補貼家用:他16歲就離開(kāi)了學(xué)校，成為了一名鍋爐工，并在那里染了嚴重的氣喘病;后來(lái)他又成為一名建筑師，到1963年1月

止，蓋了房子。35歲以前，喬吉拉德是個(gè)全盤(pán)的失敗者，他患有相當嚴重的口吃，換過(guò)四十個(gè)工作仍一事無(wú)成，甚至這中間還曾經(jīng)當過(guò)小偷，開(kāi)過(guò)賭場(chǎng)。35歲那年，喬·吉拉德破產(chǎn)了，負債高達6萬(wàn)美元。為了生存下去，他走進(jìn)了一家汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)店。3年之后，喬·吉拉德以年銷(xiāo)售1425輛汽車(chē)的成績(jì)，打破了汽車(chē)銷(xiāo)售的吉尼斯世界紀錄。這個(gè)人在的汽車(chē)推銷(xiāo)生涯中總共

賣(mài)出了13001輛汽車(chē)，平均每天銷(xiāo)售6輛，而且全部是一對一銷(xiāo)售給個(gè)人的。他也因此創(chuàng )造了吉尼斯汽車(chē)銷(xiāo)售的世界紀錄，

同時(shí)獲得了“世界上最偉大推銷(xiāo)員”的稱(chēng)號。

     了解了喬吉拉德的簡(jiǎn)歷，大家都想急于知道，他沒(méi)有什么得天獨厚的銷(xiāo)售背景啊，甚至他還不如我們現在的條件好呢。他成功的秘訣是什么呢?是的，在每位成功的推銷(xiāo)員的背后，都有自己獨特的成功訣竅，都有自己總結的一套寶貴的經(jīng)驗，喬·吉拉德的推銷(xiāo)業(yè)績(jì)如此輝煌，至今無(wú)人至極，他如何做到這一點(diǎn)?